3月8日，江西省上饶市春光明媚，生机盎然。在铅山县江西汇盈环保科技有限公司内，由安徽铜陵有色铜冠建安钢构公司参建的电解项目正紧张施工，全力打造“钢构速度”品牌形象。

然而去年此时，受新冠肺炎疫情影响，该项目施工一度举步维艰。“越是困难，我们越要战胜困难。虽然我们不能左右市场，但我们能够把握自己。” 铜冠建安钢构公司经理吴志停说。

拓荒精神立于不败之地“去年由于受疫情的严重影响，很多项目无法按期开工建设，使得本就严峻的钢构市场形势更显疲软，公司在全力做好有色内部工程任务承揽与施工的同时，继续加大外部市场开拓力度，多方面承接施工任务。”吴志停说。

办法总比困难多。该公司为突破重围，主动“找米下锅”，与优质老客户保持联系、定期回访，最大程度获取工程信息，同时邀请新客户来厂参观考察，进行深入的交流。真情引来八方客。

去年，该公司参与市场投标84项，中标20项，中标金额达2071.6万元。

“人家信任你才把项目给你干，干不好就对不起人家。”吴志停直言。该公司坚持“重合同、守信用；铸精品、争双赢”经营理念，公司建设的无为邢鑫食品主厂房项目、黄山格罗电器项目、焦冲矿业充填等项目，均以优质的服务赢得了客户良好的口碑；安徽金鼎矿业100万吨采选项目成功克服各种不利因素的影响，并如期交付……进一步体现了该公司打造出的“钢构速度”，树立了良好的企业外部形象和口碑，为后续工程承接打下了良好基础。据悉，该公司去年完成施工产值1.35亿元，同比增长19.47%，创“十三五”时期新高。

“防范风险也是很重要的，我们干完项目还要及时回笼应收账款。”吴志停说。对此，该公司梳理历年工程应收款台账，落实清欠责任人，每周调度会汇报收款情况，对信誉不佳业主，通过法律途径加快工程款回收，每周召开工程结算推进会，去年完成结算82项，结算金额共计8207.21万元。

没有什么困难不能战胜“去年不仅经受了新冠肺炎疫情考验，还遇到恶劣天气的影响，但是我们都成功应对了。”吴志停说。据悉，去年冬天，内蒙古自治区赤峰市天气滴水成冰，异常寒冷，该公司员工不畏严寒奋战在北国“战场”；去年夏日，安徽沿江江南又连降暴雨，工地施工受阻，该公司员工与百年不遇的洪灾搏斗……没有战胜不了的困难。该公司通过出台“一揽子”得力措施，科学谋划、举办劳动竞赛等方式，抓住有利时机掀起大干热潮，确保了金鼎项目各项工程重要节点工期按期完成。

在生产后方，该公司根据生产流程优化工序组合，调整生产车间班组组合，组建铆焊一班和铆焊二班，充分利用机械设备，采用等离子相贯线切割，管网、桁架下料工效提高200%，不仅下料质量有大幅度提升，也提高组装和焊接工序效率。将维修班、装车班整合成装卸综合班组，促进维修人员在保证设备正常运转的前提下，利用空闲时间进行装车、打磨工作，实现了“1+1>2”功效，全年完成主构件9250吨（不含维护结构），创历史新高。人员工资较上年提高了10.12%，有效调动了维修人员工作积极性，实现了人企共同发展。

在质量管控方面，该公司设置车间和现场专职质检员，做到构件出厂合格率100%，现场安装关键节点检查覆盖率100%。实施“三检制”和“二维码”信息查询制，将质量控制关卡前移，利用信息技术实现了质量管理数据的可视化、信息化、集成化，达到了安全质量本质管控。

改革创新打开成功之门“改革创新是企业向前发展的不竭动力，也是企业开启成功之门的‘金钥匙’。”从事多年企业管理工作的吴志停深有感触。

于是，一场完善绩效考核机制在该公司上下进行。该公司新制订了《一般管理人员绩效考核办法》《安全、质量、工期、5S考核办法》《项目经理兑现办法》等，进一步完善项目经理、清单技术员、技术质计部技术员薪酬考核办法，首次对项目经理实施“成本+超利”考核模式，有效提升了项目管理人员的成本意识和工作积极性。同时该公司还出台根据工程款回收进度予以兑现，改变以往的兑现频次，有效促进项目经理对工程进度款的回收力度。

经营管理方面，该公司每月定期组织相关部门召开成本分析会和财务经济活动分析会，要求人工费、材料费、机械台班费和劳务费当月发生当月统计汇总、核算成本，发现问题、分析原因、找出差距。并针对各部门各岗位存在常见错误，汇总编制了《钢构公司岗位错误汇编》，加强过程管控，向精益管理迈进。

成绩源于奋斗。该公司去年除产值、利润超额完成任务外，还实现了千人负伤率为零、环保实现达标排放和总量控制、重大质量、设备、火灾事故为零、工程竣工验收合格率均为100%，顺利实现安全环保质量年。

今年1至2月份，该公司完成产值1561万元，超过去年同期。

（夏富青 姚胜红）