对于任何液化天然气项目而言，最重要的因素就是确定买家。如果没有买家，对这些项目动辄数十亿美元的投入将极为冒险，让人望而却步。
　　没有买家的危险在今年年初得到了证明：中石油终止了与伍德赛德石油公司(Woodside Petroleum)签署的协议。根据该协议，中石油将在20年内向伍德赛德计划在澳洲西部建设的Browse液化天然气项目购买价值约450亿澳元（合410亿美元）的液化天然气。伍德赛德原定在2012年对Browse项目做出最终投资决议。
　　伍德赛德上月表示，它仍在与中石油进行洽谈，但2007年签署的初始销售协议的破裂，已经为该项目蒙上了一层阴影。
　　哈里斯表示：“壳牌的高明在于拉入了中石油——天然气买家中仅存的一个‘可以拥立为国王的企业'。”
　　至于其它煤层气液化天然气开发计划，英国天然气集团与中国中海油(CNOOC)、澳大利亚Santos与马来西亚国家石油公司已经纷纷建立合作关系。
　　美国康菲石油与澳大利亚Origin Energy有成立一家合资企业，但它的处境更不稳定，因为它尚未签下一个大客户。
　　对于中石油而言，与壳牌结盟让它有机会向世界上在液化天然气领域经验最为丰富的公司学习，并获取生产非常规天然气的知识。
　　昨日Arrow的收盘价与壳牌/中石油的收购报价相一致，表明此次收购很有可能获得成功。
　　考虑到有那么多公司在一个拥挤的领域进行竞争，如果出现进一步整合，一点儿也不会令人吃惊，而那些与强大买家结盟的公司很可能成为赢家。

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